A Agência Sense acredita que as pessoas procuram sempre crescer. Com a experiência e visão do mercado digital. Criamos soluções que atendem realmente a necessidade das pessoas que confiam em nós e sempre superamos suas expectativas. Trabalhamos com MBI(Marketing de Busca para internet), dando vida ao marketing digital de forma inteligente, aproximando as pessoas dos seus objetivos através da tecnologia, com foco total em resultado. Acreditamos que além de empresas trabalhamos com pessoas, e com base nisso procuramos sempre atender além da necessidade da empresa, também superar as expectativas das pessoas envolvidas.
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Através deste artigo, descubra como criar um site bonito e rentável para o seu negócio
Se você está procurando sobre como criar sites, é porque provavelmente não tem um ou o atual está velho e ultrapassado, certo?
É importante que esteja buscando alternativas na internet para entender mais sobre como criar sites para o seu negócio. Afinal, os sites muitas vezes são a porta de entrada das empresas. Por isso, um cuidado maior é necessário.
Mas antes de falarmos sobre como funciona o processo de criação de site, explicaremos a importância de possuir um site, atualmente.
A importância ao criar um site para seu negócio
A criação de site tornou-se quase obrigatória para as empresas. Isso se deve ao fato de que o Brasil possui, atualmente, mais de 120 milhões de pessoas conectadas à internet.
Esses números são extremamente relevantes, se seguirmos o ponto de vista empresarial.
Mas por que esse número é tão importante para as empresas?
Quem possui um negócio sabe que as empresas devem estar onde os clientes estão, a fim de aumentar as chances de ser bem-sucedido profissionalmente.
Portanto, se há no Brasil mais de 120 milhões de pessoas na internet, é justamente na internet que sua empresa deve estar.
Para algumas empresas, inclusive, a internet é a principal forma de captação de clientes. Ou seja, não há estrutura física ampla, com vendedores, gerente e afins. Tudo é basicamente online.
Claro, muitos empresários têm como principal fonte de renda a empresa física, sem quaisquer investimentos em estratégias de divulgação online. Contudo, ao criar um site, abre-se um leque de novas oportunidades.
É importante ressaltar que um site vai além de um simples domínio online com sua marca. É preciso mantê-lo atualizado, postar conteúdo periódico para que possa oferecer o retorno esperado.
Manter um site abandonado passa uma imagem de descaso e abandono, o que afasta clientes e pessoas interessadas. Por isso, entre ter um site abandonado e não ter site, a segunda opção é a ‘menos pior’.
Agora, para aqueles que optarem pelo crescimento profissional e querem descobrir como criar um site, saiba que os resultados obtidos no mercado digital são excelentes.
Como criar site para minha empresa?
Poucas pessoas sabem de fato criar um site. Contudo, existem plataformas digitais gratuitas com modelos prontos.
Por exemplo, plataformas como WordPress e Webnode possuem layouts prontos e são de fácil manuseio.
É possível criar conteúdo visual interessante através desses sites. Existem tutoriais no youtube, inclusive, que facilitam na hora em que decidir criar por conta própria um site para seu negócio.
Ainda sim, a opção mais recomendada é contar com o auxílio de uma agência especializada em criação de site.
Ela é quem desenvolverá um layout voltado ao público-alvo da sua empresa e também dará um toque mais profissional ao site criado, diferentemente das plataformas prontas.
Claro, criar um site de graça pode ser mais viável, a princípio. Mas se você busca resultados, uma agência é sua escolha ideal.
Através deste artigo, descubra por que fazer uma loja virtual para sua empresa
A internet é uma terra fértil, pronta para ser explorada por empresas que a reconheçam como uma ótima oportunidade de crescimento profissional.
Dentre as diversas possibilidades de investimento na internet, a criação de loja virtual surge como tendência para os empresários que buscam começar um e-commerce.
De modo geral, os empresários que buscam investir em loja virtual são formados por pessoas que já possuem um negócio físico.
A ideia, nesse caso, é crescer no mercado, a fim de aumentar a gama de clientes. Porém, existem também os empresários que recorrem à loja virtual como forma de dar o pontapé inicial em uma empresa.
Se você possui já possui um negócio físico ou se está começando do zero um empreendimento, saiba que fazer uma loja virtual representa um grande passo. Afinal, trata-se de uma nova forma de captar clientes e recursos, e como qualquer novidade, dúvidas são naturais.
Como fazer uma loja virtual? Vale a pena mesmo? Os resultados demoram a aparecer?
Essas são apenas alguns dos mais recorrentes questionamentos acerca da loja virtual. Mas fique calmo, pois responderemos todas essas dúvidas.
Como fazer uma loja virtual?
É importante começar dizendo que uma loja virtual não é tão fácil de fazer. Isso acontece devido às centenas de funções que uma loja virtual necessita ter, como páginas dos produtos catalogadas, descrição dos itens, carrinho de compras e muito mais.
Para uma pessoa que não tem conhecimento em programação ou desenvolvimento de site, criar uma loja virtual pode ser uma tarefa complicada.
Contudo, há uma maneira mais fácil e simples de criar uma loja virtual: com o auxílio de uma agência de marketing digital.
Ela é a responsável pela criação da loja virtual, seguindo à risca todas as etapas necessárias, de forma a criar um ambiente de fácil navegação, intuitivo e que melhore o relacionamento entre o visitante e sua empresa.
Uma loja virtual bem feita é a melhor forma para melhorar as chances de sucesso no mercado digital concorrido.
Os clientes estão cada vez mais exigentes desde a popularização da internet. Por isso, fazer uma loja virtual sempre atento a todos os detalhes é uma das chaves para o sucesso.
Não adianta criar uma loja virtual desorganizada, que confunda o visitante. A ideia do e-commerce é facilitar o processo de compra. Caso uma loja virtual seja mal feita, será um tiro no próprio pé.
Por isso, tenha sempre em mente que, ao decidir fazer uma loja virtual, busque uma agência capacitada e apta para atender as demandas do seu negócio.
Mas como escolher uma agência especializada em criação de loja virtual?
Tendo em mente a importância de uma agência de marketing digital, listamos alguns pontos importantes no momento em que for escolher uma para fazer sua loja virtual.
Sim, para quem não está muito familiarizado com as redes sociais, é importante saber que tanto o facebook como o Instagram são ferramentas que podem ajudar a aumentar as vendas das empresas.
Isso se deve a um motivo bem simples: o número de usuários conectados a essas redes sociais.
O facebook e o Instagram são redes sociais que possuem milhares de usuários ativos em todo o Brasil.
Portanto, se há muitas pessoas conectada’s, há também uma oportunidade de aumentar as vendas em potencial.
Percebendo isso, ambas as ferramentas possuem sistemas de anúncios pagos, nos quais as empresas podem anunciar serviços e produtos para os usuários dessas redes sociais.
A grande vantagem dos anúncios pagos feitos através do facebook e (ou) Instagram é que as postagens aparecem para um público definido pelo anunciante, nesse caso, sua empresa.
Ou seja, é possível anunciar somente para usuários que se encaixam melhor no perfil de cliente ideal do seu negócio.
Isso faz com que a conversão seja mais provável, o que acaba aumentando as vendas.
Esse tipo de estratégia é conhecido pelo ótimo valor de investimento, que é variável, adaptando-se à realidade financeira das empresas.
Não à toa, as redes sociais estão entre as melhores ferramentas para aumentar as vendas da sua empresa.
O Trello nada mais é que uma ferramenta que ajuda a aumentar as vendas das empresas de forma, digamos, indireta.
Como assim vender de forma indireta?
Para quem ainda não conhece muito bem, o Trello é uma ferramenta de gerenciamento, que auxilia na gestão das empresas.
A ideia por trás do Trello é simples: fazer com que as tarefas diárias sejam acompanhadas e gerenciadas de modo mais fácil, inclusive à distância.
Podemos dizer, então, que, mesmo não sendo uma ferramenta que aumenta as vendas de forma direta, pelo fato de ajudar na organização das empresas, acaba auxiliando no sucesso dos empregadores.
O layout do Trello é intuitivo e de fácil navegação. Organizar e gerenciar as atividades no trabalho nunca foi tão simples
Funcionalidade do Trello
Criar tarefas;
Inserir notas e lembretes;
Comunicar-se em equipe;
Compartilhamento de arquivos;
Além de tudo isso, é importante dizer que o Trello é uma ferramenta totalmente gratuita.
3) Google Ads
Outra ferramenta que ajuda a aumentar as vendas das empresas é o Google Ads, plataforma de anúncios pagos do maior mecanismo de busca do mundo.
O Google Ads funciona de forma muito similar aos anúncios pagos do facebook. As empresas determinam um valor x para investir e pronto, os anúncios são feitos utilizando apenas a quantia investida e publicados nas primeiras páginas do Google.
O que torna o Google Ads um diferencial no mercado é a visibilidade, o alcance e a credibilidade gerada pelo Google.
Ou seja, as empresas que investem nos anúncios pagos do Google terão uma excelente chance de conseguir um bom retorno sobre o investimento.
E não para por aí, já que o Google Ads funciona à base de palavras-chaves relacionadas ao segmento das empresas.
Para entender melhor como funciona o Google Ads, vamos contextualizar.
Imagine que sua empresa trabalhe com venda de pneus. Agora, mensure o quão significativo seria aparecer nas primeiras páginas do Google com a palavra-chave “pneus em São Paulo”.
Toda e qualquer pessoa que pesquisar por “pneus em São Paulo” encontraria a sua empresa em destaque no maior mecanismo de busca do Brasil e do mundo.
Percebe como isso dá mais visibilidade, alcance e credibilidade a qualquer empresa anunciante? É justamente isso que o Google Ads oferece: possibilidade de aumento nas vendas da empresa.
O blog é uma ferramenta excelente para atrair visitantes, fechar e converter leads (cliente em potencial) e fidelizar clientes. Tudo isso, quando feito de forma eficaz, com certeza será uma alternativa importante para aumentar as vendas da sua empresa. Fique calmo, pois explicaremos o porquê.
O blog e todo conteúdo nele publicado tem como objetivo, além dos já citados acima (atrair, converter, fechar e fidelizar), gerar valor à marca das empresas.
Isto é, as pessoas sentem-se mais à vontade para negociar com uma empresa que oferece conteúdo de qualidade, informativo e útil; crescendo, dessa forma, as possibilidades de aumentar as vendas.
Além de gerar valor à marca das empresas, o blog é um verdadeiro aliado na busca por um melhor relacionamento com visitantes/clientes.
Ao atrair visitantes para o seu blog, gerar e converter leads, e fidelizar clientes, cresce exponencialmente as possibilidades de ganhar mais dinheiro com sua empresa.
No dia 24 de julho de 2018, o Google anunciou uma grande novidade: o Google Adwords agora se chama Google Ads.
As mudanças, porém, não ficam restritas somente ao nome da maior ferramenta de anúncios pagos do mundo. O Google anunciou que, além do Adwords, a marca Doubleclick (subsidiária do Google que realiza publicidade na internet) também será extinta.
Os principais executivos do Google afirmaram que as mudanças não têm relação com novas taxas ou com a fusão das duas marcas. A ideia é modernizar os serviços do Google, de modo a torná-los mais simples e eficientes.
Além da extinção das duas marcas, o Google anunciou a integração de suas ferramentas.
Integração de ferramentas do Google
Outra novidade é que o Google realizou a junção de ferramentas de anúncios e análise em um só lugar: a Google Marketing Platform.
O Google afirma que essa era uma necessidade de profissionais do mundo todo. Por isso, decidiu unir em um só lugar as funções de DoubleClick Bid Manager, Campaign Manager, Studio e Audience Center.
Ou seja, a ideia é simplificar a plataforma de anúncios, resumindo-a em três pilares:
Google Ads (Adwords)
Google Marketing Platform (DoubleClick + Analytics 360 suite)
Google Ad manager (DoubleClick for Publishers e Ad Exchange)
As três novas principais plataformas de divulgação do Google: Google Ads, Google Ad Manager e Google Marketing Platform
Google Ads e as pequenas empresas
Quanto às funcionalidades, o agora Google Ads terá uma importante novidade, chamada campanhas smart.
O objetivo dessa novidade é ajudar pequenos negócios a crescerem ainda mais. A campanha smart será a responsável por otimizar todos os recursos.
Por exemplo: através das campanhas smart, o Google irá complementar ações tidas como prioritárias, como pedidos de orçamentos, ligações etc.
Isto é, agora o Google identificará sua necessidade e criará uma campanha inteligente, que se adéque a essa demanda.
O que o Google quer dizer é que “se você quer ligação, orçamentos ou acesso, é isso que terá”.
“Para 90% dos proprietários de pequenas empresas, o principal objetivo da publicidade on-line é fazer com que os clientes liguem, visitem uma loja ou façam uma compra. Quando você usa Campanhas inteligentes, perguntaremos como estão funcionando suas metas, para que possamos ajustar seus anúncios para obter os resultados mais importantes”, afirma o Google em comunicado.
Por que existe essa alternância nas posições do Google?
O Google faz uma análise automatizada de todo o conteúdo postado na internet, e através de parâmetros bem definidos (estima-se que são 250 parâmetros), o maior mecanismo de busca identifica quais páginas merecem ou não aparecer em suas primeiras páginas.
Como já dissemos, a disputada é grande por um lugar de destaque.
Portanto, com certeza nesse exato momento existem milhares de empresas estão buscando colocar sua marca no mais concorrido espaço da internet.
Quanto mais concorrência, mais alternância nos resultados. Afinal, se o Google identificar que uma página cumpre melhor os 250 parâmetros, ele vai melhorar o posicionamento desse conteúdo.
Muitas vezes, ao melhorar o posicionamento de uma página, naturalmente outras páginas cairão no ranqueamento.
Isso acaba causando uma inconstância no posicionamento orgânico do Google.
Mas, calma, pois nem tudo é um pesadelo.
É possível manter-se por muito mais tempo nas primeiras páginas do Google, e inclusive em uma posição de ainda mais destaque.
Basta realizar alguns métodos eficientes para que essa alternância no posicionamento diminua, de modo a manter a marca das empresas em uma posição de destaque no Google por um período maior.
1) Reotimização: a chave do posicionamento orgânico
Uma das melhores medidas para manter, e também recuperar, o posicionamento na busca orgânica do Google é com o auxílio da reotimazação.
Um conteúdo otimizado tem mais chances de posicionar, certo?
Agora, um conteúdo reotimizado é a chave para manter-se por muito mais tempo nas primeiras colocações do Google.
A reotimização nada mais é que um trabalho complementar à própria otimização.
Para entender melhor como funciona a reotimização, vamos contextualizá-la.
Quando pintamos a casa, passamos a conhecida “primeira mão”, que é a primeira leva de tinta.
Muitas vezes, é necessário passar uma segunda mão, para dar um acabamento melhor. Essa segunda mão seria, fazendo uma simples analogia, como a reotimização do conteúdo.
No caso da pintura, a ideia é melhorar o resultado, passando quantas mãos de tinta forem necessárias para chegar a um resultado satisfatório.
Agora, fazendo outra analogia, vamos supor que alguém sujou a parede.
Novamente, recorre-se a outra mão de tinta.
Podemos dizer, então, que a sujeira representa a queda no posicionamento do Google, enquanto a ato de passar a tinta novamente seria como a reotimização do conteúdo.
Ou seja, a reotimização seria como dar um melhor acabamento, mantendo a página sempre de acordo com os parâmetros do Google e, consequentemente, com um melhor ranqueamento.
O Lead tem um papel fundamental para o crescimento do seu negócio. As informações colhidas de um Lead são essenciais para a criação de e-mail marketing, ofertas e conteúdos de qualidade. Para só assim, finalmente oferecer o seu produto e fechar a venda.
Em outras palavras, o Lead potencializa as chances de conquistar um cliente. A taxa de conversão também é muito mais alta.
Os Leads garantem inúmeros benefícios, como a geração de tráfego específico e qualificado para seus canais. Já que é possível analisar e conhecer mais sobre esse público para criar estratégias assertivas em campanhas segmentadas. O foco é intensificar a relação com esse Lead.
Também conseguimos formar uma lista de clientes em potencial e criar um relacionamento mais próximo. Vale ressaltar que é preciso fazer a administração constante do caminho desse Lead para alcançar maior efetividade nas vendas.
O processo de geração de um Lead é baseado em relacionamento. A maneira mais eficiente é disponibilizar um material útil e rico em informações em troca dos dados. E é aí que entra o Inbound Marketing, como comentamos no tópico anterior.
O Inbound Marketing é uma estratégia que visa atrair, nutrir e converter um Lead por meio de conteúdos de qualidade.
A criação e o compartilhamento desses conteúdos em blogs e redes sociais conquistam a atenção de potenciais consumidores, que criam um relacionamento de confiança com sua empresa para fechar a compra.
Esse material é geralmente mais extenso e aprofundado. E pode aparecer no formato de e-books, infográficos, planilhas, simuladores, entre outros.
Os e-books são uma das iscas mais clássicas para a geração de um Lead. Pois permite um estudo mais completo de um determinado assunto do que faria em um post num blog, por exemplo.
A produção de conteúdo atrativo se destaca no trabalho de geração de Leads. É uma porta de entrada para apresentar sua empresa, engajando e direcionando os visitantes para conversão. É interessante ter conteúdo relevante para cada fase do funil de vendas.
O que significa a palavra Lead?
O termo em inglês “lead” ou “to lead” é um verbo que significa conduzir ou liderar.
Porém, no mundo do marketing digital tem um significado bem diferente. Ela significa uma oportunidade de negócio para sua empresa. Já que uma pessoa forneceu dados pessoais em troca de algum conteúdo, oferta ou ferramenta sua.
O Lead é um potencial consumidor que manifestou interesse em algum produto ou serviço. E através da nutrição correta desse Lead você pode aumentar as chances de garantir uma venda.
O que são Leads qualificados?
Nem todos os contatos têm potencial para tornar seus clientes. É por isso que os Leads qualificados são aqueles que verdadeiramente estão interessados no seu conteúdo, demonstram intenção de compra e têm perfil para isso.
Trabalhar com um Lead qualificado garante maior chance para prosseguir no funil e ter sucesso na hora da venda.
Além disso, o trabalho com um Lead qualificado é muito mais rentável e eficiente. Pois não há perca de tempo e custos com alguém que não quer comprar.
O Lead qualificado já passou por diversas etapas e precisa passar agora pelo processo de nutrição para fortalecer e criar um relacionamento confiável com a empresa.
Para gerar um Lead qualificado você pode produzir posts nos blogs ou nas redes que respondam dúvidas sobre sua área de atuação. Além de participar de fóruns e grupos de debate demonstrando autoridade no assunto.
Também é interessante inserir CTAs (Call to Action) no site e posts para receberem mais informações por e-mail e criar Landing Pages para formulários e downloads. Utilizar mídias pagas para maior alcance dos conteúdos é uma ótima opção.
Dentro de um funil, podemos categorizar o lead qualificado em dois tipos, o MQL e SQL, porém veremos isso a seguir.
O maior objetivo de um negócio é a aquisição de novos clientes. Sendo assim, tudo começa com estratégias de captação e relacionamento com possíveis compradores. Ou seja, gerar lead.
Mas para isso, é preciso compreender o comportamento do público-alvo e mercado. Para depois criar ofertas e campanhas focadas na atração desses contatos.
É fundamental saber com clareza o que é lead, como gerá-los, qualificá-los e nutri-los de maneira correta para garantir o sucesso das vendas de sua empresa. E é para isso que preparamos este post. Continue a leitura!
O que é Lead?
Um lead é alguém que entra em contato com sua empresa através de algum canal em busca de mais conhecimento ou informações sobre seu produto ou serviço. É uma pessoa que demonstra interesse no que você tem para oferecer, ou seja, é um consumidor em potencial.
Normalmente, o lead é uma oportunidade de venda gerada por uma ação de marketing. Mas não significa que um lead se tornará um cliente.
Porém, existem várias estratégias para nutrir e aumentar as chances de conversão desse Lead.
Por mais que não tenha feito nenhuma compra ainda, o lead está sempre acompanhando e interagindo em suas redes. E em troca de conteúdos relevantes está disposto a passar informações pessoais, como nome, e-mail e telefone. E desta forma é feita a captura dos dados de um Lead.
Agora, as equipes de vendas e marketing começam a trabalhar em um esforço conjunto a guiar esse Lead para um funil de vendas, visando o fechamento do negócio.
Qual a diferença entre um visitante e um Lead?
Para ajudar a entender melhor o que é Lead, é necessário conhecer as diferenças entre os usuários que entram na sua página. É importante saber que todo lead é um visitante, mas nem todo visitante é um Lead.
O visitante é o usuário que não acessa o site da sua empresa com frequência, porém já esteve ali alguma vez, mostrando algum tipo de curiosidade momentânea. E até buscando algum material de qualidade para a solução de seu problema.
Porém, por não ocorrer nenhum tipo de contato, a empresa não sabe sua identidade e o nível de interesse em seus serviços.
Quando o visitante se interessa por determinado conteúdo e preenche algum formulário em troca dessas informações, é aí que se torna um Lead.
Por isso é tão importante estratégias de Inbound Marketing para a transformação de um visitante comum em um Lead qualificado.
O Inbound adapta assuntos aos interesses do público-alvo para gerar um aumento de visibilidade e tráfego. E assim, atraindo um visitante para transformá-lo em Lead.
Qual a importância e como gerar Leads?
O Lead tem um papel fundamental para o crescimento do seu negócio. As informações colhidas de um Lead são essenciais para a criação de e-mail marketing, ofertas e conteúdos de qualidade. Para só assim, finalmente oferecer o seu produto e fechar a venda.
Em outras palavras, o Lead potencializa as chances de conquistar um cliente. A taxa de conversão também é muito mais alta.
Os Leads garantem inúmeros benefícios, como a geração de tráfego específico e qualificado para seus canais. Já que é possível analisar e conhecer mais sobre esse público para criar estratégias assertivas em campanhas segmentadas. O foco é intensificar a relação com esse Lead.
Também conseguimos formar uma lista de clientes em potencial e criar um relacionamento mais próximo. Vale ressaltar que é preciso fazer a administração constante do caminho desse Lead para alcançar maior efetividade nas vendas.
O processo de geração de um Lead é baseado em relacionamento. A maneira mais eficiente é disponibilizar um material útil e rico em informações em troca dos dados. E é aí que entra o Inbound Marketing, como comentamos no tópico anterior.
O Inbound Marketing é uma estratégia que visa atrair, nutrir e converter um Lead por meio de conteúdos de qualidade.
A criação e o compartilhamento desses conteúdos em blogs e redes sociais conquistam a atenção de potenciais consumidores, que criam um relacionamento de confiança com sua empresa para fechar a compra.
Esse material é geralmente mais extenso e aprofundado. E pode aparecer no formato de e-books, infográficos, planilhas, simuladores, entre outros.
Os e-books são uma das iscas mais clássicas para a geração de um Lead. Pois permite um estudo mais completo de um determinado assunto do que faria em um post num blog, por exemplo.
A produção de conteúdo atrativo se destaca no trabalho de geração de Leads. É uma porta de entrada para apresentar sua empresa, engajando e direcionando os visitantes para conversão. É interessante ter conteúdo relevante para cada fase do funil de vendas.
